主に植物系の天然油脂を原材料とする“オレオケミカル”を中心とした化学品商社。上海とタイに連結子会社を持ち、現地日系メーカーへの拡販も進めている。家庭用洗浄剤やコンクリートの補修補強素材など川下分野の製品も手掛ける。商社機能の枠を超えた“付加価値”を顧客企業に提供できる強みを活かした販売拡大戦略などについて藤原社長に聞く。